1. Start med at identificere den prøve dit hold følger
UVM’s HHX-læreplansoversigt har særskilte læreplaner og vejledninger for Afsætning A og B. På A-niveau skal du desuden kontrollere, om dit hold deltager i prøveforsøget i skoleåret 2026/27.
Brug skolens eksamensinformation og den konkrete fagkode til tider, hjælpemidler og format. Denne guide fokuserer på den faglige metode, som går igen på tværs af prøveformer.
2. Start i casen — ikke i SWOT
Hvad skal virksomheden forstå, vælge eller ændre?
Start i casen, markedet og kundedata før du vælger model.
Segmentering, positionering, konkurrence eller marketingmix skal løse et konkret analysebehov.
Saml analysen i et realistisk valg med målgruppe, effekt, risiko og forudsætninger.
Læs tal, markedsdata og virksomhedens situation som bevismateriale. Først derefter vælger du værktøjer. En model er kun stærk, når dens output bruges til at besvare den konkrete problemstilling.
3. Brug modeller selektivt
- Segmentering: når du skal forstå eller vælge målgruppe.
- Positionering: når du skal vurdere virksomhedens plads i kundens bevidsthed.
- Konkurrence: når marked, rivaler og strategiske alternativer er centrale.
- Marketingmix: når et konkret markedstilbud skal designes eller ændres.
“Jeg bruger SWOT, Porters Five Forces og PLC, fordi de er gode modeller.”
“Jeg bruger segmentering og positionering, fordi casens kerneproblem er, at virksomheden vil ind på et nyt marked med en uklar målgruppe.”
4. Hvis dit hold er med i Afsætning A-forsøget
UVM beskriver et 2026/27-forsøg, hvor en eksamensprojektrapport og mundtlig produktprøve indgår, og hvor generativ AI i bestemte rammer kan være en del af arbejdsprocessen. Det gælder kun de tilmeldte hold og må ikke overføres til ordinære prøver.
5. Træn ved at skære modeller væk
- Tag en gammel case.
- Formulér virksomhedens vigtigste marketingproblem i én sætning.
- Vælg højst to modeller.
- Brug data til at underbygge analysen.
- Afslut med én anbefaling og to risici.